原标题:​西安设计师生存图鉴:不是“活”好就行

如何打动甲方获得认同和青睐,获得市场的一致好评,这是设计人和设计公司的最高职业向往之一,也是创造价值实现梦想的最快道路。

关于设计师“苦逼”的段子,网上没有一火车,也有一火车皮。

当然,要实现这样的梦想,就需要我们的设计师们要绝对有自己的绝活。自己长得帅,不算真的帅,让客户觉得帅,那才是真的帅。除了用自己出神入化的超凡技法让用户感觉到空间创新的不可思议之外,还有一个非常重要的途径就是要有自己的绝杀技,一旦出手,就让对手大惊失色,也让甲方拍手叫绝。

在自诩行业“老油条”的L君看来,西安设计师尤其不容易。

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上个月聚会,当初他们班30个人学设计,现在就剩5个人还在这个领域。剩下的还能坚持多久,没人知道。

这年头,伺候好甲方的爸爸可真不容易,让他们点赞,这事儿也让人煞费苦心。

“大家都是出来赚钱的,到最后倒像是搞情怀。”

一个设计师。他成功的秘密有很多,例如不断的去通过有效的互联网社交媒体,更好的展示自己的优秀设计作品和成功的理念;还需要学会与甲方进行专业商务沟通和洞悉需求的能力;当然,说到底,一个设计师和设计公司最大的成功之处,就在于能够面对不同的项目,能充分的组织和调动起各方面的知识与资源,创造性地完成好这个精彩的空间。

甲方“爸爸”无止境的改方案,虽然是设计师长久以来吐槽的主要内容,但在西安,能接受甲方“爸爸”的摧残,有时候也是一种荣幸。

另外,在实现优秀项目空间创意的过程当中,要学会使用正确的工具,让他们通过有效的互联网资源的整合来服务于自己的创意,比如说你可以关注云选材。(此处有广告植入,掌声在哪里?)

以政府、国企为主要客户的西安市场,接到一个好单,并不容易。

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此外,网络平台的挤压、外埠企业的竞争,对很多自立门户的设计师来说,生存尤其不易。

另外,我在这里还有一个秘密告诉大家,就是设计师在进行空间创意的时候,一定要去树立产品思维,就如同打磨一个精致的产品一样,不断潜心研究一款优秀产品的组合要素。当然,各种具有创意材料的建筑装饰材料,就是其中的重要一环。

面对激烈的竞争,在学校时醉心于“创作”和“艺术”的设计师们,落差巨大。

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“绝不会让孩子再做设计师!”不少设计师这样说。

在云选材,我们汇集了各种各样优秀的好材料,等待着设计师的挑选和使用。但是我们觉得,这样还不能够足以体现我们的价值和服务力度。于是我们就把眼光汇聚到了那些优秀的案例作品和成功的设计大师身上,从他们那里我们找到了一种共性。

于是我们今天给你拿出了:

“忘掉”艺术吧!

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在大多数人眼里,设计师是接近艺术的职业。

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“我们上学时也这么想。”W君扶了扶厚厚的眼镜说。

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艺术是创意的表达,是个性的展现。但从学校进入职场的第一关,设计师首先要学会的是放下自己,适应客户。

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据他介绍,毕业一年后,能继续从事设计行业的不足50%;而三年以后,在这个行业能坚守下去的最多只有10%。

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“设计要提交的是满足客户需求的产品,而不仅仅是创意。”W君说,倾听客户需求是首要的。能满足客户需求,同时在作品中张扬自己个性的设计师凤毛麟角。

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服务行业是对人的服务,相互沟通中难免会有情绪的起伏,信任就显得特别重要。

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建立信任,无疑需要设计之外的技巧。

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​许多公司均会有专人负责与客户沟通,然后再将甲方要求传递给设计师——同时也可防止设计师跳槽时带走客户。

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设计师中也有自身沟通能力非常好的,但他们往往最终都转型做了市场。其一更赚钱;其二,不用像设计师那样经常加班。

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设计师最期望遇到的是相互理解,相互信任的甲方。

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“如果合作双方不能很好地相互了解,即使绑在一条船上,有共同的目标,也不能做到力往一处使。”从地产推广到品牌设计,再到自己经营工作室的L君对此尤有体味。

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圈子里对甲方“修改意见”的调侃层出不穷,设计师硬生生被逼成了“中国美工”。太多段子,L君都经历过。

看到这么多优秀的项目和知名的设计大咖都在使用这样的材料,你是不是会对他充满了信心和好奇呢?小云在这里欣喜地告诉各位设计师,环保、多元化的选择、各种材料应用的高保真的体现,是这款材料最基础的效果,其实最牛逼的,还在于各位设计师们如何将它发挥到极致,如何让一款绝美的艺术壁画让室内空间为之增彩,让甲方爸爸为之称赞。

经过多年修炼,他“窥心术”的功底已经非常深厚——大到客户的年龄、背景、日常喜好,小到某个阶段的心情状态,均能对客户作出精准判断。

我们期待着有创意的你和有创意的云选材艺术壁画在一起,点亮空间之美,用设计创造价值。

“唯如此,才能尽可能规避合作产生的摩擦。”L君说,“至少可以少加班啊!”

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除了面对客户“爸爸”各种专业与不专业的修改意见,修炼到一定水准,自立门户的设计师,还要面对市场更多的困境。

如果需了解详情

自开设独立工作室以来,L君才发现,能有机会接受甲方“爸爸”的摧残,有时候也是一种幸运。

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按常理,广告设计更多是为一些自主品牌提供服务,但西安的品牌活跃度远不及沿海,经济模式还停留在国企为主、民营较弱的状态下。

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政府、国企的单子,不但好,而且大,是所有设计公司都紧盯的“肥肉”。

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“政府和国企单位所占的市场比例非常大,如果你没有一些关系,操作起来就不太现实。”

来吧

L君说,有一次广告竞标比稿,即使他对自己的创意和表达很有信心,但依旧知道胜算不大。

一起努力

果然,竞争对手动用关系拿下项目,但最终使用的方案,却是照着他们的方案修改所得。

让甲方为我们点赞!

“完全是踩着别人的肩膀往上走。”现在回想起来,L君仍狠狠地扔出两个字:“恶心!”

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“以前这种现象在西安特别凶。”已经转战会展专业设计师的F君,对此类现象则显得平淡。

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不过,据他们介绍,目前西安市场也开始出现了有偿比稿,也算对设计师劳动的肯定。

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但独立设计师的日子依旧有待改善。

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一方面,西安几千家广告公司,行业里大部分人都没有所谓的特殊“资源”。眼瞅着政企“大客户”的“蛋糕”被瓜分,自己只能忍住不舍,转而盯住“小客户”的“小豆包”。

然而,设计师行业的门槛又出乎意料得低。小份额市场上,“几个人,几台电脑,找个地方就能开工”,竞争的激烈度自然不言而喻。

另一方面,猪八戒、威客等网络平台对本地设计业务也有非常强的分流。

一个LOGO,五六百块,这种低价走量模式,是L君这种在行业摸爬滚打多年的“老油条”所不愿意涉足的。

“本地的设计行业几乎没什么活力”。L君如此说。

有行业,无生态

对设计师来说,一件有影响力的作品很重要。

但这需要机会。

如耐克、阿迪等行业巨头,在寻找合作伙伴时,往往会给年轻团队和私人工作室一些参与的机会。

年轻设计师适合品牌的独特创意,往往会从中迸发出来。他们也因此崭露头角。

但西安本地的项目往往有一种“门第偏见”。

发展成熟、效益可观的公司,常常从一开始就绕开了本地的合作伙伴。

“可能就是看不上吧!”F君说,相比本地,很多企业还是青睐一线城市的设计公司,觉得他们的设计师自带光环,想法也更为开放灵活。

对此,L君同样深有感触:“很多本地企业宁愿花费大价钱,去选择一流城市的二三流设计,也不愿在本地多瞧一眼。”

他介绍说,这几年西安市面上出现了一些专业水平相当不错的设计公司,虽然收费适中,更懂本地文化和市场,却也是空耗着等活儿干。

“一方面,他们在商业运营方面有欠缺;另一方面,很多企业始终不愿给本地设计师机会”。

商业运营,确实是本土很多设计公司的短板。

​由于是轻资产创业,负责创意前端的设计公司每年都会有新面孔出现,但因为没有稳定的客户做支撑,往往难以长远发展。

L君感慨,在这种情况下,本土设计的发展,只局限在技术层面,没有良性循环,难免会呈现一种活力不够的感觉。

此外,西安现在并没有设计行业相关的官方组织,只有一家名为“平面为墙”的设计师民间协会。

该协会近两年来在业内自发组织过一些活动,但在F君看来,这对于整体行业的促进力量甚微。至于建立行业规范体系,更无从说起。

谈到行业规范,L君想要吐槽的更多。

“制定规则的目的不就是为了按着流程走吗?”L君说,不知从什么时候开始,在西安,大家似乎已经默认:项目完成后尾款收不回来。

他也遇到过那种“奇怪”的客户,服务过程中不多做交流:“有问题不说,就憋着一股劲儿,攒到最后让你的尾款变没影儿。”

所以,熟人客户,是L君最喜欢的。一方面,更容易沟通;另一方面,不用太担心结款。

但,显然,没有一个企业仅凭熟人客户可以有远大的发展。​返回搜狐,查看更多

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